护手霜暗藏的巨大市场,谁在领跑?

  • 佚名
  • 2022年11月22日

欧特欧国际咨询公司数据显示,2022年10月MAT(2021年11月-2022年10月)滚动年期间,全网护手霜产品零售额超35.38亿元,同比增长23.32%;销售数量达到12125万件,成交均价为29.2元。

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欧舒丹、美润、贺本清领跑

本土品牌迎头赶上

从护手霜品牌竞争格局来看,护手霜赛道依旧由欧舒丹、美润、贺本清领跑。其中,欧舒丹以零售额占比17.81%,年零售额约6.3亿元,零售额同比增加59.63%,稳居榜首。

排名第二的美润,隶属于资生堂旗下,其零售额占比4.47%,但零售额同比下滑1.25%。德国品牌贺本清零售额占比3.8%,排名第三。

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TOP20品牌总榜中,本土品牌表现亮眼,娜拉美妆旗下自主品牌润培成功跻身前十,其明星产品“馥奇香氛植物精粹护手霜系列”主打三段式调香,至今已经累计售出2500万支。

此外,aarye安野屋、DR.艾琳、RNW如薇、KIMTRUE且初、NATION AND NATURE自然无界等本土品牌发展势头同样迅猛,零售额分别同比增长215.21%、297.16%、49.45%、46.58%和331.29%。

其中,排名第17位的KIMTRUE且初成立于2019年,主攻个护品类,品牌于今年全新上市了烟酰胺美白护手霜,该产品针对手部肌肤美白诉求,添加有8%烟酰胺,采用面部精华液型产品使用的配方与浓度,并拥有美白特证。

排名第20位的NATION AND NATURE自然无界创立于2018年,于去年年底获得千万元天使轮融资,该品牌主打纯天然精油护肤,在“以油养肤”概念盛行的当下,其明星产品“柠檬香桃木护手精油”目前在天猫旗舰店月销量超3万支。

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从全网护手霜畅销店铺来看,L’OCCITANE欧舒丹天猫官方旗舰店、欧舒丹L'OCCITANE京东官方旗舰店分别占领第一、第二名,aarye天猫旗舰店为本土畅销店铺TOP1。本土品牌隆力奇、润培、摇滚动物园、且初天猫旗舰店也进入畅销店铺榜。

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气味与功效是护手霜品类竞争重点

纵观天猫、京东两个护手霜畅销榜单,滋润、保湿、补水是消费者对护手霜的基本诉求,品牌想要在护手霜赛道脱颖而出亟需寻找新的产品亮点。而伴随消费者需求升级,以修护、香氛、美白、防晒等为主推重点的护手霜产品逐渐增多。

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如今,独特的香型已成护手霜品牌吸引消费者购买的关键因素。除此之外,护手霜的成分也是消费者关注的重点,不同需求的消费者对成分的要求有所差异。例如,疫情后,含有神经酰胺、尿素、硅油、维生素E等成分的修护型护手霜销售增速提升。

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总体来看,手部护理品类市场竞争日益激烈,存量状态下,品牌想要突出重围,需找到独到卖点。







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